各大試壓泵廠家，為什么你們的經銷商不愿意擴張？
大多數試壓泵廠家希望不斷發展，做大做強，成為國內第一，然后世界第一，成為試壓泵行業的兄弟。當然，從某種意義上來說，所謂的“業內一哥”也是在做廠主自己的皇帝夢。
這個試壓泵廠家需要可持續發展，自然需要其經銷商跟上。具體來說，這需要經銷商及時更新觀念，增加投資，配合制造商的市場活動。最好的結果自然是合作共贏，大家可持續發展。
希望就是希望，但現實中很多經銷商拒絕走廠家設定的道路，或者不愿意投資，不增加員工，不拓展渠道和領域，不增加終端的市場覆蓋面，或者干脆不增加銷量。年度任務量剛剛完成。即使在明顯有提升空間的市場，它也無論如何不肯提升性能。
這真的讓試壓泵廠商的大佬們很惱火，所以利誘威脅，專家洗腦，模型演示，就能讓所有的招式都上來，不行就換經銷商。有些廠主真的不明白這個經銷商為什么拒絕和廠家合作，認真對待業務，加大投入，做好市場基礎，然后繼續增加銷量，多賣多賺。
試壓泵的廠家是廠家，經銷商是經銷商。廠家認為經銷商拒絕增加銷量擴大銷量，一定是經銷商老板的意識和局限性造成的。但是，你認真考慮過經銷商如何看待這個問題嗎？作者本人就是一個普通的小經銷商。接下來，筆者將從經銷商的角度來分析這個問題。當然，我自己的想法只能代表一小部分經銷商。
各大試壓泵經銷商不愿意擴張，專門加強基礎市場工作，增加銷量，主要是因為以下因素：
1 成本的因素
從試壓泵廠家的角度來看，銷量的增加必然導致利潤的增加，越賣越賺。事實上，這個算法在經銷商中并不成立。因為銷量的這種增長肯定會同步提升整體毛利。但是，做生意，我們最不希望的就是凈利潤。毛利的增加并不意味著凈利潤的同步增加。還有一個成本問題。如果要提高性能，就必須同時提高運行成本。但由于國內民營經銷商公司內部管理水平普遍較差，這種管理水平直接決定了成本控制能力。沒有足夠的成本控制能力，銷量增加成本會立刻上升。而且成本增長的速度往往會超過毛利增長的速度。最終業績往往會逐年上升，但凈利潤卻逐年下降。在缺乏足夠的成本控制能力之前，提高業績對經銷商老板的可觀收入沒有好處。
2 先期投入的風險性
不一定要表現出增加銷量的決心，而是要做實實在在的前期投入，比如增加人員，增加車輛，增加市場上的各種投入，也就是說這些投入要先投入，再收回。問題是，前期投入的錢，后期會賺嗎？賺不回來就虧了。另外，有質量問題怎么辦？試壓泵廠家更換經銷商怎么辦？試壓泵廠家出了問題怎么辦？誰來保證試壓泵經銷商的投資一定有后期利潤？從安全的角度來說，保持低升學率，少投入是安全的，雖然賺的少。要么前期加大投入，后期期望有多重回報，賺更多的錢。在安全和風險之間，至少作者會選擇安全。畢竟業務太小，抗風險能力差，承擔不起這個風險。就連經銷商也會采取以退為進的發展策略，大于不會試壓泵的廠家，強調先發展。即使前期投入的資金砸到了水漂，也不會傷到骨頭。
3 掌控的問題
業績的提升意味著公司自身規模和市場覆蓋面的擴大。作為試壓泵的老大，自然需要更好的控制能力，以及如何控制成長中的團隊。客戶越來越多，很多經銷商老板甚至不敢說自己控制了現有的業務團隊和外部客戶群，然后擴大規模，更是如此。也許十幾個人，一年幾百萬的生意，即使控制不好也不會造成多大的麻煩。畢竟只有這么大一個盤子，是自己下的好。如果有幾十個或者幾百個員工，年營業額幾千萬，事情很多，又不是所有的事情老板都能看到，恐怕這次出事也不是小事。這就像開車一樣。我知道這輛車只能開到60碼。60碼以內，剎車可以控制。但是現在突然開到100碼，已經超過了剎車的控制能力。速度加快了，危險成倍增加。你一定要冒這個險嗎？
4 增加的問題
業績的提升雖然會帶來利潤的增加，但是也會帶來很多問題，比如上面提到的成本增加，人員增加帶來的管理問題，營業額增加帶來的稅務問題，公司規模的擴大，導致黑社會和紅學會上門，帶來更多的親戚朋友借錢。畢竟賺錢的最終目的是提高生活質量。老板不愿面對的各種事情增多后，肯定會導致試壓泵老板生活質量下降。錢是多賺了幾個，他卻累得要死。為什么？
5 重心的轉移
一些試壓泵制造商認為經銷商會
是些唯利是圖的小商人，喜歡以利益來維系和吸引經銷商，其實，很多經銷商早已經過了創業初期對利益的高度關注。創業的時候，忙于工作，對家人欠缺很多，自己的身體也透支了不少，現在生意已經進行穩定期，應該更多的關注家庭，彌補對伴侶的感情，關注孩子的成長，同時，還得注意自己的身體調養。生意是做不完，錢也是賺不完的，何必那么累呢？非要一腦門子心思扎在錢上呢？再說了，現在很多經銷商老板認為要做專做精，強化內部管理和品牌化運作，做大不再是最重要的，做強才是根本。
當然，不想做大的原因還有更多，總而言之，不是老板不喜歡錢多咬手，之所以不愿意配合試壓泵廠家，不愿意持續提升業績，必然有其自身的考慮或是顧慮。作為試壓泵廠家，你都了解嗎？光勸別人開快車，也得要關心人家剎車怎么樣吧，如果經銷商自身缺乏足夠的控制和管理能力，廠家有沒提前幫經銷商考慮并解決這些問題。再有，經銷商老板除了生意除了賺錢就沒別的嗎？作為經銷商老板，他首先是個家長，是父母，然后才是老板的身份，不是簡單的賺錢機器。對于這點，試壓泵廠家老板們又考慮到了多少，又為試壓泵經銷商們做了些什么呢？
