那些所謂的試壓泵營銷干貨真的對你有用嗎？
親愛的試壓泵銷售狗們，如果你每天都收到你關(guān)注的微信公眾平臺各種訂閱號上所有關(guān)于營銷的文章，看完之后，你還是覺得收獲了很多，覺得自己是個春風(fēng)，那么恭喜你，你可能要“浪費”了。
看了這些文章真的能幫你試泵，做好營銷嗎？其實很多時候看這些文章是沒有用的，甚至可能把你變成只會說大話的理論家。
市場營銷的很多新人都習(xí)慣于把主要市場營銷研究的網(wǎng)站保存到瀏覽器的收藏夾里。他們上班的時候，有空的時候就挨著看。他們還關(guān)注手機里的各種訂閱號，有空就拿出來看，這叫“碎片化學(xué)習(xí)”。然后經(jīng)過一段時間對他們工作完成情況的觀察和對銷售工作的了解，你會發(fā)現(xiàn)他們并沒有多大的提高，甚至學(xué)會了一些偏激的觀點，并且相信了這些觀點，走上了“萬劫不復(fù)”的道路。
并不是說這些文章寫的不好。相反，作者認(rèn)為有些文章很有價值，問題往往出在讀者身上。即使是好的食物，你也需要有一個正確的“烹飪方法”，才能從這些文章中學(xué)到“營養(yǎng)”。
各大試壓泵廠家的試壓泵銷售狗如何有效學(xué)習(xí)，將網(wǎng)上的“干貨”轉(zhuǎn)化為電動試壓泵的實際產(chǎn)能？讓我們來看看學(xué)習(xí)這個“烹飪指導(dǎo)”是什么感覺。
第一，增強體質(zhì)，提高免疫力
要想把互聯(lián)網(wǎng)上的這些“干貨”變成實際的生產(chǎn)力，第一步就是趁熱打鐵，還要狠，這是核心部分。你要對你銷售的至少一款產(chǎn)品有深入的了解，了解產(chǎn)品的每一個功能和細節(jié)，了解其他同事的詳細工作內(nèi)容，以及營銷策略、用戶反饋、用戶屬性等等。如果你真的想在這個領(lǐng)域繼續(xù)發(fā)展，你需要了解你的競爭產(chǎn)品。
當(dāng)你對這些東西有了詳細的了解，就可以對銷售工作有一個清晰的概念。同時，你當(dāng)然可以發(fā)現(xiàn)自己團隊的產(chǎn)品銷售工作中存在的一些問題。只有閱讀其他有這些問題的營銷同行的文章，你才能有所收獲，找到問題的解決方案，把這些線上的干貨變成實際的生產(chǎn)力。
相反，如果你不了解自己的產(chǎn)品，你就更不可能了解別人的產(chǎn)品，因為你接觸不到他寫的那個產(chǎn)品的內(nèi)部數(shù)據(jù)，只能從外部看表面。所謂“了解”是膚淺的。有些不理解的章節(jié)不能及時咨詢作者，只好主觀猜測。這個時候，我們常常被“我以為”傷害。記住：河豚很好吃，但是沒洗好就有毒！如果你按照自己的錯誤理解應(yīng)用到工作中，我真的不知道你能做什么。
如果你沒有一定的電試壓泵銷售基礎(chǔ)，建議你不要在網(wǎng)上看這些文章。如果真的想看，建議安排一個時間比例，大部分時間在第一階段的基礎(chǔ)上，小部分時間看這些文章。在你對自己的產(chǎn)品很了解，并且通過一段時間的鍛煉改善了健康狀況之后，你可以考慮看一些“干貨”。
第二，千萬不要貪圖魚頭魚尾
在網(wǎng)上看這些文章的時候，試壓泵行業(yè)的新銷售人員一般都覺得大部分文章還可以，有幾篇文章很不錯。看完之后覺得很有收獲。感覺這樣的學(xué)習(xí)很有價值，應(yīng)該繼續(xù)這樣學(xué)習(xí)。其實有一些誤解。俗話說“嚼不爛”工作經(jīng)驗不多的話，就選擇自己的工作領(lǐng)域或者熟悉的領(lǐng)域來專注學(xué)習(xí)。
首先，營銷工作在實施過程中不斷調(diào)整，尋求更好的解決方案。比如你作為一個新媒體運營，每天都會看一些關(guān)于銷售和客戶溝通的文章。雖然有些東西可以類比，但你很難學(xué)會如何銷售，因為你可能沒有一個實用的平臺。就像一個跑步的人每天看一些關(guān)于如何學(xué)習(xí)游泳的文章，卻從來不去游泳。
其次，我們在讀一篇文章的時候，不要貪圖吸收作者的全部知識點，甚至有“讀這篇文章就夠了”的想法，因為別人的經(jīng)驗，別人的方法，別人的思想，一定不適合你，幸運的是每篇文章都能抓住其中的一個精髓。原來，魚有足夠的胃吃。如果你很貪婪，抓到了一條魚尾巴，你可能會被卡住。最后你抱怨魚真的不該吃。
第三，一定要“過眼”“過腦”
如果你看了一篇關(guān)于學(xué)習(xí)如何做氣動試壓泵營銷的文章，而沒有思考文章中的案例和作者的想法，那么你的收獲其實很小，就是只停留在“讀”的層面。兩個星期后，讓你告訴我你當(dāng)時看那篇文章得到了什么。我想我都忘了。
讀書的時候要習(xí)慣把重點部分記錄下來，反復(fù)研究。同時要“過了頭”思考：文章中的案例或者作者的想法能不能和我們現(xiàn)在的工作結(jié)合起來？如果可以組合，應(yīng)該怎么做，做了之后應(yīng)該怎么優(yōu)化？
當(dāng)你習(xí)慣了思考，你會發(fā)現(xiàn)生活中有很多地方可以借鑒。在網(wǎng)上看別人的文章只是其中之一。習(xí)慣了思考就在網(wǎng)上學(xué)點干貨是營銷的基本功。
第四，與其起床，不如坐著看書
想讀一篇有價值的文章，需要把自己的“深度閱讀”文章和自己的產(chǎn)品結(jié)合起來，最后讓自己給出一個結(jié)果。比如這周看了一些文章，需要思考文章中的案例是如何成功的，采用了什么方法，解決了什么問題。我們的產(chǎn)品有沒有類似的問題，能否模仿文章中的解決方案，如果沒有，應(yīng)該怎么做？
你需要記錄你的想法，給你的產(chǎn)品一個營銷優(yōu)化方案。如果你有計劃，你就應(yīng)該執(zhí)行它。實施后，您應(yīng)該分析數(shù)據(jù)并改進計劃。如果你只是看了這些文章然后就去世了，那么你的收獲其實很小，你學(xué)到了很多釣魚的技巧，但是你從來沒有把魚鉤扔到河里。會是什么結(jié)果？
總數(shù)
結(jié)
學(xué)習(xí)很重要，但是學(xué)習(xí)的方法更重要不會學(xué)或者學(xué)錯了比不學(xué)習(xí)更可怕。作為學(xué)習(xí)，我們更多的是學(xué)一些思維、原理和規(guī)則，至于具體的方法、俗稱“干貨”最好是自己摸索，可不敢簡單復(fù)制利用啊。因為人是各不相同的，相同的方法用在不同的人身上起到的效果相去甚遠。再說，營銷不光是個技術(shù)活更是個體力活，不斷的去干、邊學(xué)邊干、邊干邊學(xué)才能有真正的經(jīng)驗積累，畢竟拿著速成的武功去行走江湖最后的結(jié)果只能是貽笑大方。我賣我的試壓泵與你有半毛錢關(guān)系！
